雪鼎玛咖创业故事纪实

sharton-maca (1)

  真正促使你把一件事情做好的:

  要么是黑暗的现实,

  要么是发自内心的热爱。

背后的故事,往往不如你想象的那么光鲜亮丽。就如微商这么火热的时候,其实你并不知道许多微商大咖天天在空中飞的,半月不着家,天天熬夜,喝酒到吐的痛苦。或者,有人给你炫富,钞票,豪车,别墅,鬼晓得哪些是不是真实的呢?

所以,你可能也不知道雪鼎团队做玛咖背后的点滴。

一开始,我是拒绝的。

2012年的时候,陕西公司已经开始盈利,却已经十分厌倦背井离乡的运营模式。如果要停掉其实我心理有诸多的不舍,更多是不服气。但是生意就是生意。不能全凭义气。其他股东们做了大量调研,我也在网络上做了一些玛咖的数据调查和分析。最在年底的时候,和大股东最后1次开会,决定玛咖做还是不做。记得那杯玛咖酒是金黄色的,味道醇厚,喝醉了我也没有确定下来。第二天早上,我回短信给他:做。

很多时候,只能做事后诸葛亮。其实当时也怕的要死。

光是有一时魄力是不够的。为什么是第二天早上才回呢?这里面发生的故事,此文就不说了。但是通过当时做的数据分析,我们还是有一点底气和信心的。而创业的路上,这些东西要做。但是那怕数据再好,也万万不能成为成功的依据和必然原因。

2013年时,做玛咖的人其实不多。我拿着产品以及泡好的玛咖酒向别人介绍的时候,所有的人也都是不认识和99%拒绝的。几乎所有的人问到最多的2个问题:壮阳的啊,速效么,安全么?然后就没有然后了。

直到2014年和某些朋友聊天时,才晓得,当时送出去的一些产品,虽然是我自己掏钱从公司买的。诚意满满的送出去,但是大部分的人还是最关心安全问题,大多数人是没有吃的。

对于创业者,看来也是不能把成功完全依托在身边朋友身上的。要有足够多的准备,去应对未知的风险。

初心很重要,充分准备和足够耐力更重要。

做玛咖的初心很简单:

云南生物资源丰富,玛咖从作用来看能够解决很多消费者的实际问题,具备长远发展的潜力。

公司股东拥有制药行业超过10年的经营管理经验,在云南有一定的资源储备。

家庭健康问题和食品安全问题会是未来的发展趋势。做良心食品,能够解决痛点需求。

股本金到账后,确定了1个合作底线:既然开干,不能中途跑路。成,就长久干。如果不成,股本金花完为底线。这个也是我现在给一些合作伙伴以及创业者提的建议。不要太乐观,千万不要干到中途没钱了。进退2难。

签这个合作约定书的时候,大家都是满脸春风,怎么可能亏得了那么多呢。

好吧,你认为最不会发生的坏事,往往都会发生。

2013年3月份公司正式成立,到12月份账面仅剩20多万,到2015年1月份账面仅余10几万。可以想象如果当时没有提前准备好抗战1年,雪鼎可能也熬不过来了。

坚持底线很重要。

产品反复调试(配方、口感、安全性),效果不断测试,3月份的时候已经是第三次样品测试了。3-7月份又做了至少5次正式的人体测试。正式的人体测试是什么意思呢?

股东先自己吃,万一吃出啥问题来了咋办呢。但是你如果自己都没有吃过,怎么有底气让消费者去购买你的产品呢?后来就硬着头皮就吃咯。先后针对实验室的数据做了不同环境,不同年龄的批量人体测试。这种测试办法,虽然不是医学上的人体测试。但是更加真实可靠。再到后来股东家属、员工、朋友、代理和意向代理测试。

直到2013年7月产品批量上市。

在此过程中,我们也针对产品的定位、卖点有过争论。市面上的某些玛咖产品确实有壮阳效果。我们也买回来自己吃过,确实效果明显,同时副作用明显。

最终迷茫的时候,董事长拍板:“只要稍微添加西药及兴奋剂,一定是能够被检查的出来的。我们都一把年纪了。没想通过玛咖赚快钱,也不想因为玛咖颜面丢尽。所以,今天起,再也不要提此事。”

当时,还有部分的代理商不认同这种做法,认为不打壮阳,没有壮阳效果,没法卖。

最后的事实证明,董事长的决定是非常正确的。雪鼎产品的重复购买率非常高,而且诸多是高端人群购买,代理商们虽然初期不容易,但是后期越来越轻松。

雪鼎秉承“质量至上,诚信发展”的重点发展方针,有严格的自我商业规范准则。无论是代理、经销,还是加盟,雪鼎的合作伙伴都需要是吃过,亲身体验雪鼎产品的人;对于那些仅有赚钱欲望,不看中产品品质和企业理念的“合作伙伴”,我们是委婉拒绝。

雪鼎玛咖品牌历史

雪鼎玛咖三江源探险队

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