玛咖招商切莫陷入化妆品传销陷阱

一些做化妆品代理的微商,经常会在朋友圈里发类似的“洗脑”文字和图片,去蛊惑底下的代理商拼命的卖产品,甚至连一些消费群体,在这些微商的长期蛊惑下,也会被发展成代理商。(6月3日 兰州日报)

今年玛咖的事很多,先是男科专家随口一说的玛咖南美“喂牲口”而引得外界流言蜚语,后是玛咖干制品标准的发布、与玛咖行业联盟成立;这至少说明玛咖更加深入到我们的生活中来,同时影响其它领域,逐步步入品牌化时代。然而在近日,“进口玛咖”在朋友圈中的流传速度,令笔者感到诧异的莫过于其手法更像是在做“3级代理制”招商。

互联网的渠道模式只有两级

传统商业模式面临着地域的地理障碍,面临着信息知识的不对称,传统的厂家可以利用这种信息不对称经营。而到了移动互联网时代,网络就只有“两级模式”为主的商业模式:厂家到经销商,经销商直接面对客户。在这个模式下,厂家有更多时间用于做研发、做售后客服、做宣传,而销售方面给予到代理方,由不同代理方在不同渠道覆盖,将产品推到消费者。

微商代理制本没错,错在“3级代理”不卖货

微商之所以会受到许多人的非议,莫过于其中“代理制”模式带来的问题,正常的商业逻辑应该是从区覆盖到省,再由省往下方市级覆盖,每往下一个市场覆盖的层级纵深发展,则需要拥有庞大的资金应对铺货压力,同时还要面对产品的动销率问题。这些在传统的时候是很难做的时候,却被一群资金实力不大,却只靠“培训”听课的好奇心而发展起来。而更令人担忧的是,通过讲课来吸纳代理商,却无法给出一个良好的动销率出来。

“3级”并不是广义的理解的“3层”,而是超出3层以上的代理模式。“3级代理制”,意味着产品高价售卖,“代理商”从这个环节中赚取差额,每个层级的宣传、推广设计都是为了招商,而不是为了卖货。三级代理制更像是传销,上级代理拿货越多利润越高,上级代理再靠着像金字塔般把货往下级代理压下去。货卖得最终对象不是消费者,而是“代理”们。从长远来看,最终货由最后一个代理自己消化掉。从经济上来说,这样的模式是不健康的模式。

玛咖价格混乱,消费者无从入手

当你到阿里巴巴1688上了解时,一些传销品牌也开始逐渐呈现,供价与售价相差十万八千里。在以微商为中心的3级代理,供价之低是普通玛咖厂商所无法理解的。在基本运营成本中:种植成本、检验成本、生产成本、运营成本等合在一起,也导致玛咖价格的成本价不断升高。即使是用“互联网思维”作为运营思想,但其本质上却没有用互联网思维让利于消费者。

这样的模式令玛咖消费者受损,也会令行业受损。

 

版权声明:本文为雪鼎玛咖原创文章,未经允许不得转载。

文章不能解答你的问题?向我们咨询吧
热线电话:4008-517-123
客服微信个人号:1075546133【验证时打数字:0】

下面的文章,可以让您了解更加全面

本文地址:玛咖招商切莫陷入化妆品传销陷阱 http://www.ynxd.net/2015/11/zhaoshangqiemoxianruxianjing.html
相关文章:玛咖的功效 http://www.ynxd.net/2015/10/4801.html